风电整机商，敢涨价了

风电整机商，敢涨价了。

一个最直白的信号：9月，中广核新疆哈密伊州+华曜1200MW陆上风电项目开标，金风科技独揽，不含塔筒单价1354.6元/kW；同月，三一重能拿下新疆裕民+内蒙二结合计1GW订单，含塔筒单价区间直接站上1716—1989元/kW。而在2023—2024年的价格战最深处，部分标段裸机报价一度低至869元/kW。

数字不会说谎。中国陆上风电，正在借着这一波大基地集采，从三年的泥泞里爬出来。

📈 价格曲线，先见底再修复

金句先行：价格战的终点，从来不是更低的报价，而是没人再愿意陪跑。

先看一条今年最重要的产业曲线。根据北极星风力发电网对2026年1—8月公开定标项目的跟踪，陆上风电含塔筒中标单价走出了一条先冲高、再探底、后修复的完整弧线——1月冲高，3月触底1792元/kW，此后一路向上修复。

3月的谷底并不意外。当月单项目最低风机中标价格1625元/kW，最高2304元/kW，高低价差近700元，大量低价标把当月均价直接拖下水。转机出现在7月2日——华电福清2MW风机技改项目机组（含塔架）定标，中标价格1095万元，单机溢价拉高了整体均价，也把一部分真实价值量的信号带回了市场。

而真正让行业看到底的，是9月的几笔大单：

裸机1300元上下、含塔筒接近2000元——这是2026年下半年大基地市场的真实水位。对照三年前动辄腰斩的报价，这不是简单的反弹，而是定价逻辑的重置。

产业逻辑也在这里浮出水面：当开发商开始接受「合理价」中标，整机商才有余钱投研发、保交付、付供应链账期。价格修复不是整机环节的独角戏，而是全链条信用修复的第一张多米诺骨牌。

⚠️ 869元/kW，行业不想再提的数字

金句先行：亏本抢来的份额，最终都会在报表上讨回去。

复盘这段历史，绕不开2023—2024年那轮惨烈的价格战。当时多个风电大基地机组招采中，整机商投标报价折合单价含塔筒普遍在1200元/kW—1500元/kW。按350元/kW左右的塔筒价格保守估算，部分项目标段裸机报价低至869元/kW——刷出历史新低，也刷出了整个行业的心理底线。

869元/kW是什么概念？这个价格大概率覆盖不了整机物料成本与物流、吊装、质保等刚性支出。彼时行业非理性低价竞争的弊端逐渐显现：中标越多、亏损越深，交付越快、现金流越紧。整机环节深陷亏损泥潭，压力顺着链条传导到叶片、铸件、塔筒每一个供应商的应收账款上。

转折点是「反内卷」。政策与行业自律的合力之下，风电整机行业逐步形成了盈利优先、份额其次的发展新共识。据多位接近整机商的人士透露，这一轮大基地投标中，头部厂商在内部普遍设了价格红线，低于某条线的标宁可放弃也不报。此前深陷亏损的整机环节盈利空间得到明显修复，也让产业链上下游看到了喘息和修复健康度的窗口。

一句话概括这个转变：大家终于承认，风电是一门生意，不是一场消耗战。

🔋 机型分化，才是涨价的真正底气

金句先行：没有产品力的涨价，撑不过一个交付周期。

涨价能立得住，靠的不是默契，而是机型分化。仔细拆9月这几笔大单，会发现一个有趣的结构：

• 金风科技在哈密1200MW项目上独揽，用中大兆瓦机型的性能与可靠性报价1354.6元/kW（不含塔筒），溢价立住了；
• 三一重能在裕民、二连两个500MW项目上独揽，含塔筒报价直接摸到1989元/kW，靠的是大单容量与机型匹配度；
• 更早的翁牛特旗2GW大基地，由三一重能与东方电气瓜分，双寡头分食超级标。

机型分化的产业逻辑在于：不同风资源区、不同地形、不同消纳条件的大基地，需要的已经不是同一张功率表上的风机。三北大基地要的是高可靠、低度电成本的中大兆瓦机型；技改与分散式项目拼的是全生命周期服务能力。报价不再是一个数字，而是「机型+运力+交付+质保」的组合定价——这正是单价区间被拉开到1625—2304元/kW的根本原因。

一句话：从同质化拼低价，到差异化拼方案，风电整机商业模式的底座正在换。

🚧 大基地转向，十家整机商分5.5GW

金句先行：招标的量还在放大，分蛋糕的手在收敛。

需求端同样在换挡。今年开年至9月，风电大基地招采市场如火如荼：3月翁牛特旗2GW开标，9月哈密、裕民、二连接连落地，国家能源集团2026年第4批集采同步启动，覆盖新疆哈密2.4GW、吉林四平800MW等多地大单。另一边，国家电投2026年第二轮大单机采购公布了约5.52GW的预中标结果，十家中国整机制造商均分到了一杯羹。

值得注意的是「十家」这个数字：盘子在扩大，但再没有一家厂商能靠极限低价通吃。头部保利润、腰部保份额的格局正在成形。

更关键的转向在节奏上：大基地正进入密集交付期。行业重心从「中多少标」转向「交多少货、发多少电、消纳多少绿电」。开发商招标时对交付履约、机组可靠性的权重上调，客观上抬高了低价裸标的中标难度，也让价格修复有了可持续的需求基础。

一句话：量的红利还在，但分红的规则变了——从价低者得，转向价值者得。

💡 结论：修复期最怕的，是自己破坏规则

从1月冲高、3月谷底1792元/kW，到9月含塔筒逼近2000元，2026年的陆上风电招采画出了一条教科书式的修复曲线。支撑这条曲线的，是两件事：反内卷之下「盈利优先」的行业共识，以及机型分化带来的差异化定价能力。

但修复期也是最脆弱的窗口。只要有一家头部厂商为了年报数字重新掀桌子报出破坏性低价，三年的教训就可能重来一遍。据多位业内人士的观察，眼下大家心照不宣的底线是：可以少拿份额，不能再造亏损标。

往前看，判断有三个：其一，价格中枢将随大机型占比提升继续温和上行，而非冲高回落；其二，整机格局进一步向具备机型谱系与交付能力的厂商收敛；其三，大基地的竞争将从风机单价延伸到电价、消纳与储能配套的综合方案。风电这门生意，正在学会先算账、再投标。

这或许才是这轮「转向」里，最值钱的变化。