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美媒:中国要求部分钢厂暂缓采购力拓旗舰铁矿石
📋总体概括
据彭博社报道,中国矿产资源集团已要求部分钢厂暂缓采购力拓旗舰产品皮尔巴拉混合矿,因其与力拓的合约谈判进入关键阶段。该集团2022年成立,旨在集中采购铁矿石,把中国作为全球最大买家(占力拓近60%营收)的地位转化为定价话语权。此前必和必拓、福德士古与中方谈判时均遭遇类似销售受限,必和必拓最终达成有效期至2027年6月的一年期协议并扩大人民币计价。
⚡关键信息
- ▸中国矿产资源集团通知部分钢厂,谈判关键期暂不与力拓洽谈采购皮尔巴拉混合矿
- ▸中国占力拓近60%营收,中国铝业集团还是力拓最大股东之一
- ▸必和必拓此前谈判僵持数月,最终达成有效期至2027年6月的一年协议并扩大人民币计价
- ▸福德士古与中方磋商期间对华销售也曾受限,模式如出一辙
🔥犀利点评
把采购权集中到一个口袋里再暂停下单,这不是谈判技巧,是用全球最大买家的体量直接压价。必和必拓先例已证明这招有效——拖几个月,换来人民币计价和更优条款。力拓中国业务占比近六成,还指望西芒杜项目合作,筹码其实捏在中方手里。矿价寒冬里矿商现金流承压,中国这波集中议价大概率又是一分不少地拿到。
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