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怡宝快把纯净水老大的位置丢了
📋总体概括
华润饮料正以极强的渠道下沉力度守卫怡宝的纯净水市场份额：在广西北海，15人销售团队围绕开海节向民宿、餐馆、酒店铺货、投放冰柜，甚至摸排渔民采购周期，把膜包水直接送上渔船。7月底2026年上半年经营工作会议后，公司频繁披露此类一线动作，反映出其在纯净水老大位置岌岌可危、竞争加剧背景下的精细化作战姿态。
⚡关键信息
- ▸华润饮料在广西北海派出15人销售团队，围绕开海节向侨港周边餐饮店、酒店和民宿铺货并投放冰柜
- ▸销售人员摸排渔民采购周期，将便于储存搬运的膜包水直接铺上出海渔船
- ▸7月底召开2026年上半年经营工作会议后，华润饮料开始频繁披露此类一线渠道动作
- ▸文章指出怡宝纯净水老大的位置正在受到威胁，华润饮料正寻找一切可能卖水的场景
🔥犀利点评
把水卖到渔船上，说明不是渠道创新，是渠道焦虑。当一家公司开始细到摸排渔民采购周期，本质是基本盘被对手抢到家门口了。水面之下更危险的问题是：靠人力堆出来的毛细血管式铺货，成本能扛多久？如果产品端和价格端没有解法，再勤快的地推也只是延缓失血。
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